【横浜の不動産売却】マンションを売る理由と中古マンション売却のポイント

相続した不動産を使わないので売却したい・資産整理のため

不動産売却で、親族から不動産を相続したが活用する予定がないので、不動産を売却したいと言われることがよくあります。活用しない不動産を売却することで、不動産を現金化することはもちろん、維持管理の手間や負担から解放されることになります。複数の相続人がいる場合には、不動産を売却して現金化することで、遺産分割をスムーズに進めることも可能です。

住宅ローンが支払えなくなったため

コロナ禍での生活様式の変化、ロシアのウクライナ侵攻など、最近の社会情勢の中、横浜などでマンションや一戸建ての不動産売却をする際は、経済的な理由が原因になることもあります。勤務形態が変更となり給与が下がってしまった、家族のライフサイクルの中で教育や介護などのお金がかかる時期が重なってしまったなどで、毎月の住宅ローンの支払いがどうしても難しくなり、マイホームを売却せざるを得ない場合もあります。

住み替えが必要になったため

家族が増えて手狭になったり、逆に子ども達が自立して夫婦だけになって持て余したり、家族構成の変化などで住み替えを検討する場合があります。また、不動産相場が活況で高く売却できる今こそ好みに合った物件へ移りたいと考えて不動産売却をする場合があります。

住み替えの場合には、売却資金を新しい住宅購入に充てることが多く、不動産売却資金の範囲で新しい物件を探すこともよくあります。住み替えによって、その時点でのライフスタイルに合った住まいを手に入れることもできます。まずは、住み替えのための資金計画をしっかりと立てて、必要であれば買い替えローンなども検討すると良いでしょう。

不動産売却するマンションについての情報を把握する

まずは、売却する物件を正確に把握しましょう。そのためには、売却するマンションの名前や所在地はもちろん、売却する部屋が何階にあるのか、間取りと面積、アクセスや周辺環境などを、マンション購入時の書類などで確認することが必要です。可能であれば、同じマンションで売却されている物件のチラシなども入手しておきましょう。

横浜のマンション売却では、エリア特性も考慮する必要があります。これらの情報を集めた上で信頼できる不動産業者と話し合って売り出し価格を設定し、眺望や地域の情報などのアピールポイントを販売図面に落とし込んで、買主に魅力を感じてもらえるようにしましょう。

内覧で好印象を与える

買主が内覧に来た際に「このマンションなら快適に暮らせそうだ」と思ってもらえることは、中古マンションの売却を成功させるために重要なポイントとなります。

簡単なお掃除をしておくことはもちろん、なるべく物を片付けておくことが大切です。特に、キッチンやバスルーム、トイレなどの水回りは重点的に掃除して「ベタついている」「汚い」という印象を持たれないように注意しましょう。可能であれば、マンションの専有部分だけでなく、玄関まわりや駐車スペースなどもできるだけ片付けておくとよいでしょう。

基本的に内覧は不動産会社に主導してもらって、売主が買主に直接話しかけることは避けた方がよいでしょう。ただ、聞かれたら答えられるように、マンションの構造や周辺地域の情報などを整理しておいてください。