横浜で老朽化した家でも高く売却する方法　〜横浜で不動産を売却〜 | 不動産査定関連 | 横浜エリアに精通した経験豊富な不動産売却のプロが役立つ情報を発信

横浜で不動産売却を成功させるためには、老朽化している物件ほど、内覧時の第一印象が非常に重要です。老朽化した家でも、清潔感を保つだけで購入希望者の印象が大きく変わります。特に玄関や水回りは、購入希望者が最初に目にする場所であり、印象を左右するポイントです。できる限り靴箱を整理し、埃等を取り除くことで玄関を広く見せ、清潔感をアピールしましょう。

キッチンや浴室では、水垢や油汚れを取り除き、カビが目立つ箇所はできるかぎり掃除を行いましょう。水回りの清潔感が購入希望者に好印象を与え、「管理が行き届いている」と感じてもらえます。

リビングやダイニングは、購入希望者が実際の生活をイメージする重要なスペースです。不要な家具等を事前に廃棄することで、スペースを広く見せ「住みやすさ」を印象づけます。例えば、ソファやテーブルの位置を工夫し、動線を確保することで、購入希望者が自由に見学できるようにしておくとよいでしょう。

• 玄関を整理して、清潔感を演出。
• キッチンの収納スペースを整理し、無駄なアイテムを取り除いてスッキリ感を出す。
• リビングでは家具を最小限に抑え、広さをアピール。

壁紙（クロス）の張り替えは、部分的なリフォームの中でも最もコストパフォーマンスが良い方法のひとつです。古くなった壁紙を新しいものに取り替えるだけで、部屋全体が明るく清潔に見え、購入希望者に好印象を与えることができます。例えば、リビングや寝室は淡い色やシンプルな柄の壁紙を選ぶことで、落ち着いた雰囲気を演出できます。また、キッチンや子供部屋では、少しポップなデザインの壁紙を取り入れることで、購入希望者の目を引くことが可能です。

張り替えの際には、全体的な予算を決めたうえで、特に目立つ箇所を優先して施工すると良いでしょう。たとえば、1部屋あたり10万円程度のコストで済むため、限られた予算でも効果的な改善が可能です。

トイレや浴室などの水回りは、購入希望者が重視するポイントのひとつです。肌が触れるところの設備を新品に変更し、清潔感と機能性を強調することで、購入希望者に「そのまま住めそう」という印象を与えることができます。

• 壁紙を新しく張り替え、部屋を明るく清潔に見せる（1部屋あたり約10万円〜）。
• 傷のついたフローリングを補修し、磨きをかけることで「手入れが行き届いている」と感じさせる。
• 便座を交換し、気持ち良さをアピール（約3万円〜）。

横浜エリアの不動産市場では、立地の良さが大きなセールスポイントとなる場合があります。横浜ベイブリッジや中華街・みなとみらいなど全国的に有名なスポットであればしっかりとPRしましょう。当然、駅近であれば通勤や通学の利便性が魅力となります。閑静な住宅街に位置する物件では、ファミリー層に対して「安全で落ち着いた環境」等をアピールするのも良いと思います。

横浜エリアはファミリー層、単身者、高齢者など幅広い購入層が存在します。そのため、物件の特徴に応じてアピールポイントを絞ることが重要です。例えば、ファミリー層向けには「近隣に公園や学校があること」、単身者向けには「商業施設や駅へのアクセス」を強調するなど、購入者のライフスタイルを想定したアプローチが効果的です。

• 「横浜駅まで徒歩10分の好立地。通勤やショッピングに便利です。」
• 「南向きで日当たり良好なリビング。横浜ベイブリッジが望める絶景。」
• 「近隣にはスーパーや公園が充実しており、ファミリー層にも最適な環境です。」

売却に時間をかけたくない、多少のリフォームをしても建物は使えない、そういった場合の対策です。価格を相場よりも大幅に引き下げることで「お得感」を感じた購入希望者が興味を持つことが期待できます。ただし、単に値下げをするのではなく、リフォーム費用を含めてもコストパフォーマンスが高いことを説明するのがポイントです。ただし、価格の下げ過ぎには注意してください。費用対効果をしっかりと見極めることがポイントです。

「この価格で購入し、200万円程度のリフォームを行えばとてもお得」といった具体的な計算を提示することで、購入希望者に「この物件は価値がある」と感じさせることができます。また、値下げによるリスクを軽減するため、売主側の契約不適合責任を免責しておくことをおすすめします。

• 「相場より20％低い価格設定。購入後にリフォームを加えてもお得に済ませられます。」
• 「立地条件が魅力的なため、建物の古さをカバーできる資産価値があります。」

老朽化が進みすぎた場合には、建物を解体して更地として売却する選択肢があります。更地として販売することで、購入希望者が自由に建築プランを立てられるため、高い需要が期待できます。「建築条件なし」とすることで、積極的に購入希望者に自由度の高いことをPRできます。

解体費用は数百万円程度かかりますが、それを売却価格に上乗せすることで、売主の負担を最小限に抑えることが可能です。しかし、解体費用の支払いが、売却前に発生することが一般的なので注意が必要です。

更地として販売する際には、具体的な用途を提示することが効果的です。たとえば、「駐車場を2台分確保できる」「こだわりの間取りを実現」といった具体的な提案を行うことで、購入希望者に土地のポテンシャルを明確に伝えていきましょう。

• 「自分のこだわりをしっかりと実現。理想のマイホームを！」
• 「売主で解体。建築条件なしで二世帯住宅やガレージ付き住宅が可能です。」
• 「更地渡しで平坦な土地。日当たり良好な立地を生かした設計ができます。」

老朽化した家でも、清掃や部分的なリフォーム、価格戦略、建物解体など、状況に応じた方法を取り入れることで高く売却することが可能です。特に横浜の不動産市場では、地域特有の需要を的確に把握し、戦略的に進めることが重要です。

地元密着型の不動産業者と相談し、プロのサポートを受けながら売却プランを立てることで、老朽化した家でも納得のいく売却が実現できます。

ハッピーハウスでは、横浜の不動産売却に対して、ご相談を承っております。あなたの物件を最大限に活用する方法を一緒に見つけていきましょう！