横浜エリアで不動産売却のご相談は地域密着型の不動産会社ハッピーハウスへ

• 住宅ローンの残りがあっても、不動産売却はできますか？

  住宅ローンを支払い中でも、不動産の売却は可能です。残金決済時、売却代金を住宅ローンの未払い分に充当して、一括返済することで、銀行から設定されている抵当権の抹消登記を行います。売却価格が住宅ローンの残債に満たない場合は注意が必要です。住宅ローン残債を売却代金で充当しきれない部分について、現金で補てんしなければなりません。補てんするための現金がない場合、実質的に売却ができません。ただし、売却と同時に新しくマイホームを購入する場合は、買替ローンで売却損を新しく購入する物件のローンに上乗せすることで対応できる場合もあります。

• 住みながら売ることはできますか？

  住みながら売却することも可能です。ただし、購入を検討するお客様が内見を希望された場合には、相手側の予定に合わせなければならない時が多々あり、ストレスになることがあります。また、購入希望者にしてみても、中をゆっくり見ることができない、今の居住者の生活感が嫌といった不満を持つことが少なくありません。売主のスケジュールが関係するので予定を組みにくいという理由で仲介業者からは敬遠されがちです。可能であれば、住みながらより空家にして売却した方が、売主・買主双方にとってストレスが少ないと思います。また、空き家にすることで、物件が広く見える（感じる）というメリットもあります。

• 売却する際にリフォームはしたほうがよいですか？

  売却の際のリフォーム等については、個別のバラつきが大きいので一度ご相談ください。買取業者に売却する場合は、リフォームやクリーニング等は一切不要です。一般の方に販売活動をする場合は、見栄えをよくするためにリフォーム等を行うこともあります。ただ、売主側でリフォームをするケースは、リフォームにかける費用以上に、売却価格が上がる場合のみです。売却のためのリフォームは、費用対効果をきちんと判断してから行ってください。ウッドショック、コロナ禍、ロシアによるウクライナ侵攻等で、全般的な費用が高騰しています。リフォーム費用も従来よりもかかるようになっているので、費用対効果を見極める目がより重要になっております。

• 急いで売りたいときはどうしたらいいですか？

  不動産業者に買取依頼を打診します。ただし、物件種別に応じて買取業者も得意・不得意があります。分野毎に不動産買取業者を選別し、一番高い金額を提示してくれた業者に買取をお願いします。買取の条件にもよりますが、数日から数週間で現金化が可能です。買取業者への売却価格は、通常相場の７割程度が一般的です。価格だけ聞くと随分と安いと感じるかもしれませんが、通常の不動産売却では数ヶ月かかることを考えると、現金化のスピード、取引の確実性、売却後のトラブル防止の観点からは、十分に検討の余地があると思います。

• 販売活動はどんなことをするのですか？

  ハッピーハウスでは、売却する不動産ごとにマーケティング戦略をたて、ターゲットを明確にした上で、物件のプロモーションを行います。物件撮影はプロ機材で丸一日かけて行い、ホームズ、アットホームなどでの掲載写真に徹底的にこだわります。さらに預かった物件ごとにオリジナルのホームページを作成し、物件の細かい設備の仕様や周辺環境も含めて物件の価値と魅力を伝えます。必要に応じて、プロモーション動画を作成しYouTubeと連動させてオリジナルホームページで見られるようにもします。また、折込用のチラシについては、ターゲットに合わせたチラシを必要に応じて何パターンも作成し、売却できるまで徹底的にサポートします。
  

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